Dirección comercial y ventas / Ramón Ribas Muntan, Jean Pauzin, Luc Holderbach y Coda.
By: Ribas Muntan, Ramón.
Contributor(s): Pauzin, Jean | Holderbach, Luc.
España: Maveco de Ediciones, S. A., 1984 Description: 7 Volumenes : il. ; 23 cm.ISBN: 84-7087-251-6 (Obra commpleta).Subject(s): Mercadeo | VentasDDC classification: R658.81 / R482dItem type | Current location | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds |
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Referencia (Eliminar) | Biblioteca Central | FONDO BIBL | R658.81 / R482d (Browse shelf) | 8002 | 1 | Available | CO | 8000021894 |
VOLUMEN II: Técnicas de Marketing / Ramón Ribas Muntan: Necesidad de la formación continua -reciclaje- y
su relación con el desarrollo económico -- El marketing -- Mercado -- Distribución -- Estudios de motivación
-- publicidad -- promoción de ventas -- Precio -- Producto. Volumen III: Técnicas de marketing (II) / Ramón
Ribas Muntan: Planificación y previsión de ventas -- Gestión de stocks -- Retribución de vendedores --
Control de gestión comercial: Soporte administrativo comercial -- Argumentación de ventas. VOLUMEN IV:
Promoción comercial / Jean Pauzin: La voluntad de vender -- Las interferencias entre la estructura y la
promoción comercial -- La conducta de la red de ventas -- el prefeccionamiento comercial. VOLUMEN V:
Investigación de mercados / Ramón Ribas Muntan: Mercado -- Definición de estudio de mercado o investigación
de mercado -- La muestra y su representatividad -- Necesidad y posibilidad del muestreo -- Investigaciones
externas -- El cuestionario -- Análisis cuantitativo del mercado -- Areas de atracción comercial. VOLUMEN VI:
La red de ventas / Luc Holderbach: El reclutamiento -- La selección -- La integración de los nuevos
vendedores -- La formación permanente -- La promoción de la red de ventas -- La remuneración -- El control de
la red de ventas -- El vendedor abandona la empresa. VOLUMEN VII: El representante / Coda: El oficio de
representante -- La motivación de los clientes -- La personalidad del vendedor -- El trabajo del representante
-- El arte de vender: 1ra. etapa: La toma de contacto -- El arte de vender: 2da. etapa: Las primeras palabras
-- El arte de vender. 3ra. etapa: La argumentación -- La demostración -- El arte de vender: 4 etapa: Las
objeciones en la venta -- El arte de vender: 5 etapa: La conclusión de la venta -- El arte de vender: 6 etapa:
La despedida -- El precio.
La Biblioteca no tiene el volumen 1
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