Dirección comercial y ventas / Ramón Ribas Muntan, Jean Pauzin, Luc Holderbach y Coda. (Record no. 22610)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 03126nam a22004697a 4500 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 140202b ck ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 84-7087-251-6 (Obra commpleta) |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Ribas Muntan, Ramón |
| 9 (RLIN) | 78207 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Dirección comercial y ventas / Ramón Ribas Muntan, Jean Pauzin, Luc Holderbach y Coda. |
| 264 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | España: Maveco de Ediciones, S. A., 1984 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 7 Volumenes : il. ; 23 cm. |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | VOLUMEN II: Técnicas de Marketing / Ramón Ribas Muntan: Necesidad de la formación continua -reciclaje- y |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | su relación con el desarrollo económico -- El marketing -- Mercado -- Distribución -- Estudios de motivación |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | -- publicidad -- promoción de ventas -- Precio -- Producto. Volumen III: Técnicas de marketing (II) / Ramón |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Ribas Muntan: Planificación y previsión de ventas -- Gestión de stocks -- Retribución de vendedores -- |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Control de gestión comercial: Soporte administrativo comercial -- Argumentación de ventas. VOLUMEN IV: |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Promoción comercial / Jean Pauzin: La voluntad de vender -- Las interferencias entre la estructura y la |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | promoción comercial -- La conducta de la red de ventas -- el prefeccionamiento comercial. VOLUMEN V: |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Investigación de mercados / Ramón Ribas Muntan: Mercado -- Definición de estudio de mercado o investigación |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | de mercado -- La muestra y su representatividad -- Necesidad y posibilidad del muestreo -- Investigaciones |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | externas -- El cuestionario -- Análisis cuantitativo del mercado -- Areas de atracción comercial. VOLUMEN VI: |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | La red de ventas / Luc Holderbach: El reclutamiento -- La selección -- La integración de los nuevos |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | vendedores -- La formación permanente -- La promoción de la red de ventas -- La remuneración -- El control de |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | la red de ventas -- El vendedor abandona la empresa. VOLUMEN VII: El representante / Coda: El oficio de |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | representante -- La motivación de los clientes -- La personalidad del vendedor -- El trabajo del representante |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | -- El arte de vender: 1ra. etapa: La toma de contacto -- El arte de vender: 2da. etapa: Las primeras palabras |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | -- El arte de vender. 3ra. etapa: La argumentación -- La demostración -- El arte de vender: 4 etapa: Las |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | objeciones en la venta -- El arte de vender: 5 etapa: La conclusión de la venta -- El arte de vender: 6 etapa: |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | La despedida -- El precio. |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) | |
| Nota local | La Biblioteca no tiene el volumen 1 |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Pauzin, Jean |
| 9 (RLIN) | 73359 |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Holderbach, Luc |
| 9 (RLIN) | 50163 |
| 740 ## - TÍTULO RELACIONADO | |
| Título relacionado o analítico no controlado | Técnicas de Marketing / Ramón Ribas Muntan |
| 740 ## - TÍTULO RELACIONADO | |
| Título relacionado o analítico no controlado | Técnicas de Marketing (II) / Ramón Ribas Muntan |
| 740 ## - TÍTULO RELACIONADO | |
| Título relacionado o analítico no controlado | Promoción Comercial / Jean Pauzin |
| 740 ## - TÍTULO RELACIONADO | |
| Título relacionado o analítico no controlado | Investigación de Mercados / Ramón Ribas Muntan |
| 740 ## - TÍTULO RELACIONADO | |
| Título relacionado o analítico no controlado | La Red de ventas / Luc Holderbach |
| 740 ## - TÍTULO RELACIONADO | |
| Título relacionado o analítico no controlado | El representante / Coda |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | R658.81 / R482d |
| 650 14 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Mercadeo |
| 9 (RLIN) | 116229 |
| 650 14 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Ventas |
| 9 (RLIN) | 134453 |
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