La gerencia de ventas : El desarrollo de los recursos humanos Walter G. Reethof ; Prólogo Iván Lansberg Henríquez
By: Reethof, Walter G [autor]
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Contributor(s): Lansberg Henríquez, Iván [ Prólogo].
Cincinati, Ohio, E,U.A. Sout-Western 1981Description: 298 paginas.ISBN: 0538227109.Subject(s): Ventas -- direccion y administracionDDC classification: 658.81 | Item type | Current location | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca Central | FONDO BIBL | 658.81 / R329g (Browse shelf) | 1 | Available | CO | 8000003307 |
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Semántica y terminología -- Historia e importancia de la profesión de ventas -- La gerencia:organización y función -- La organización de ventas -- Contratación -- Sisema de remuneración -- Entrenamiento y profesionalización -- La venta en la práctica diaria -- Los jefes inmediatos del vendedor: supervisión y evaluación -- Procedimientos internos y logísticos -- Análisis y planificación en la mercadotecnia (auditoría mercadotécnica) -- Las comunicaciones estratégica y tácticas en la mercadotecnia -- Política de ventas y selección de canales de distribución; el camino de la mercancía hasta su destino final -- Estructura de la coctización -- Fiar y cobrar - Crédito y cobranza -- Mensajes para crear un imagen: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas --
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