La gerencia de ventas : El desarrollo de los recursos humanos (Record no. 1355)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01478nam a22002057a 4500 |
| 003 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | CO-NeUS |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20180210123211.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 131105b ck ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 0538227109 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | CO-NeUS |
| Lengua de catalogación | español |
| Centro/agencia transcriptor | CO-NeUS |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Reethof, Walter G. |
| relación | autor |
| 9 (RLIN) | 77614 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | La gerencia de ventas : El desarrollo de los recursos humanos |
| Mención de responsabilidad, etc. | Walter G. Reethof ; Prólogo Iván Lansberg Henríquez |
| 264 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Cincinati, Ohio, E,U.A. |
| editorial | Sout-Western |
| fecha | 1981 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 298 paginas : |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Semántica y terminología -- Historia e importancia de la profesión de ventas -- La gerencia:organización y función -- La organización de ventas -- Contratación -- Sisema de remuneración -- Entrenamiento y profesionalización -- La venta en la práctica diaria -- Los jefes inmediatos del vendedor: supervisión y evaluación -- Procedimientos internos y logísticos -- Análisis y planificación en la mercadotecnia (auditoría mercadotécnica) -- Las comunicaciones estratégica y tácticas en la mercadotecnia -- Política de ventas y selección de canales de distribución; el camino de la mercancía hasta su destino final -- Estructura de la coctización -- Fiar y cobrar - Crédito y cobranza -- Mensajes para crear un imagen: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas -- |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Lansberg Henríquez, Iván |
| Término indicativo de función/relación | Prólogo |
| 9 (RLIN) | 61634 |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.81 |
| Clave de autor | R329g |
| 650 14 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Ventas |
| Subdivisión general | direccion y administracion |
| 9 (RLIN) | 134453 |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem koha | Libros |
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