Reethof, Walter G.
La gerencia de ventas : El desarrollo de los recursos humanos Walter G. Reethof ; Prólogo Iván Lansberg Henríquez - 298 paginas :
Semántica y terminología -- Historia e importancia de la profesión de ventas -- La gerencia:organización y función -- La organización de ventas -- Contratación -- Sisema de remuneración -- Entrenamiento y profesionalización -- La venta en la práctica diaria -- Los jefes inmediatos del vendedor: supervisión y evaluación -- Procedimientos internos y logísticos -- Análisis y planificación en la mercadotecnia (auditoría mercadotécnica) -- Las comunicaciones estratégica y tácticas en la mercadotecnia -- Política de ventas y selección de canales de distribución; el camino de la mercancía hasta su destino final -- Estructura de la coctización -- Fiar y cobrar - Crédito y cobranza -- Mensajes para crear un imagen: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas --
0538227109
Ventas--direccion y administracion
658.81 / R329g
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