Curso McGraw Hill para el vendedor profesional / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ; | tr. Alfredo Anton Moreno ; Rev. técnica Jorge Cuadrado Valero ; Presentación Hernando Abdú Salame (Record no. 16992)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 04119nam a22005297a 4500 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 140202b ck ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 958-600-699-9 -- 958-600-696-0 (Obra completa) |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Stanton, William J. |
| 9 (RLIN) | 85091 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | Curso McGraw Hill para el vendedor profesional / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ; |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | tr. Alfredo Anton Moreno ; Rev. técnica Jorge Cuadrado Valero ; Presentación Hernando Abdú Salame |
| 264 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| lugar (ciudad) | Santafé de Bogotá : McGraw Hill, 1997 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 3 vol. ; 23 cm. + 1 videocassete |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Volumen I : Introducción a la administración de un equipo de ventas -- El ámbito de la administración de un |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | equipo de ventas -- Administración estratégica de un equipo de ventas -- Organización, selección y |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | contratación de personal, y formación de un equipo de ventas -- Organización de un equipo de ventas -- |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Elaboración del perfil y captación de vendedores -- Selección de solicitantes -- Contratación y socialización |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | de los nuevos vendedores -- Desarrollo y ejecución de un programa de formación en ventas -- Apéndice A : El |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | proceso de venta personal -- Dirección de las operaciones de un equipo de ventas -- Motivación de un equipo de |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | ventas -- Compensación del equipo de ventas -- Gastos y transporte del equipo de ventas -- Liderazgo y |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | supervisión de un equipo de ventas -- La moral del equipo de ventas -- Volumen II : Planificación de ventas |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | -- estimación del potencial de marketing y previsión de las ventas -- elaboración de los Presupuestos del |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | departamento de ventas -- Territorio de ventas -- Cuota de ventas -- Valoración del rendimiento de ventas -- |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Análisis del volumen de ventas -- Análisis del costo y rentabilidad del marketing -- Valoración del |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | rendimiento individual de ventas -- Responsabilidades éticas y legales de los directores de ventas -- Apéndice |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | B : Carreras en dirección de ventas -- Volumen III : Actitud mental -- Vender con entusiasmo -- Entre más |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | importantes son (los clientes potenciales) -- La venta de casas multimillonarias en dólares en Beverly Hills |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | -- Querer es poder -- El dentista Ciego -- no es El territorio -- El contacto inicial -- los inversionistas |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | más agradables se conocen en el campo de golf -- Tomar el toro por los cuernos -- Los compañeros de golf -- |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | La importancia de estar ahí -- Nunca juzgue de antemano -- Auditorio cautivo -- El muchacho nuevo de la cuadra |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | -- Estar en contacto -- Todos son clientes potenciales -- Cómo vender a la persona correcta -- ¡pueden huir, |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | pero no pueden esconderse! -- Cómo vender su personalidad -- Escuche con sinceridad -- Mantenerse fiel a sus |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | convicciones -- Innovación -- Cambiar los sueños por realidades -- Permita que sus clientes satisfechos vendan |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | por usted -- Soluciones para vender -- El trato del superdome -- Cambiar velocidades -- Crear una sensación de |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | urgencia -- Sólo un cliente es elegible -- Cuando al principio no tiene éxito -- El cierre de la venta -- La |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | venta de los astros de Houston -- Vencer o morir -- Tener un objetivo claro -- Otorgar servicio al cliente -- |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | De pequeñas bellotas crecen enormes robles -- Servicio completo en la venta de bienes raíces -- La venta de |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | por 10 mil dólares que se convirtió en una venta por 20 millones de dólares -- |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Buskirk, Richard H. |
| 9 (RLIN) | 33013 |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Spiro, Rosann L. |
| 9 (RLIN) | 85002 |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Shook, Robert L. |
| 9 (RLIN) | 83894 |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Anton Moreno, Alfredo |
| Término indicativo de función/relación | traducción |
| 9 (RLIN) | 27682 |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Cuadrado Valero, Jorge |
| Término indicativo de función/relación | revisión técnica |
| 9 (RLIN) | 38684 |
| 700 1# - COAUTOR PERSONAL | |
| Nombre de persona | Abdú Salame, Hernando |
| Término indicativo de función/relación | presentación |
| 9 (RLIN) | 25706 |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.81 / S792c |
| 650 14 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Administracion de ventas |
| 9 (RLIN) | 99512 |
| 650 14 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Vendedores y arte de vender |
| 9 (RLIN) | 134436 |
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