Stanton, William J.
Curso McGraw Hill para el vendedor profesional / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ; tr. Alfredo Anton Moreno ; Rev. técnica Jorge Cuadrado Valero ; Presentación Hernando Abdú Salame - 3 vol. ; 23 cm. + 1 videocassete
Volumen I : Introducción a la administración de un equipo de ventas -- El ámbito de la administración de un equipo de ventas -- Administración estratégica de un equipo de ventas -- Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas -- Organización de un equipo de ventas -- Elaboración del perfil y captación de vendedores -- Selección de solicitantes -- Contratación y socialización de los nuevos vendedores -- Desarrollo y ejecución de un programa de formación en ventas -- Apéndice A : El proceso de venta personal -- Dirección de las operaciones de un equipo de ventas -- Motivación de un equipo de ventas -- Compensación del equipo de ventas -- Gastos y transporte del equipo de ventas -- Liderazgo y supervisión de un equipo de ventas -- La moral del equipo de ventas -- Volumen II : Planificación de ventas estimación del potencial de marketing y previsión de las ventas -- elaboración de los Presupuestos del departamento de ventas -- Territorio de ventas -- Cuota de ventas -- Valoración del rendimiento de ventas -- Análisis del volumen de ventas -- Análisis del costo y rentabilidad del marketing -- Valoración del rendimiento individual de ventas -- Responsabilidades éticas y legales de los directores de ventas -- Apéndice B : Carreras en dirección de ventas -- Volumen III : Actitud mental -- Vender con entusiasmo -- Entre más importantes son (los clientes potenciales) -- La venta de casas multimillonarias en dólares en Beverly Hills Querer es poder -- El dentista Ciego -- no es El territorio -- El contacto inicial -- los inversionistas más agradables se conocen en el campo de golf -- Tomar el toro por los cuernos -- Los compañeros de golf -- La importancia de estar ahí -- Nunca juzgue de antemano -- Auditorio cautivo -- El muchacho nuevo de la cuadra Estar en contacto -- Todos son clientes potenciales -- Cómo vender a la persona correcta -- ¡pueden huir, pero no pueden esconderse! -- Cómo vender su personalidad -- Escuche con sinceridad -- Mantenerse fiel a sus convicciones -- Innovación -- Cambiar los sueños por realidades -- Permita que sus clientes satisfechos vendan por usted -- Soluciones para vender -- El trato del superdome -- Cambiar velocidades -- Crear una sensación de urgencia -- Sólo un cliente es elegible -- Cuando al principio no tiene éxito -- El cierre de la venta -- La venta de los astros de Houston -- Vencer o morir -- Tener un objetivo claro -- Otorgar servicio al cliente -- De pequeñas bellotas crecen enormes robles -- Servicio completo en la venta de bienes raíces -- La venta de por 10 mil dólares que se convirtió en una venta por 20 millones de dólares --
958-600-699-9 -- 958-600-696-0 (Obra completa)
Administracion de ventas
Vendedores y arte de vender
658.81 / S792c
Curso McGraw Hill para el vendedor profesional / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ; tr. Alfredo Anton Moreno ; Rev. técnica Jorge Cuadrado Valero ; Presentación Hernando Abdú Salame - 3 vol. ; 23 cm. + 1 videocassete
Volumen I : Introducción a la administración de un equipo de ventas -- El ámbito de la administración de un equipo de ventas -- Administración estratégica de un equipo de ventas -- Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas -- Organización de un equipo de ventas -- Elaboración del perfil y captación de vendedores -- Selección de solicitantes -- Contratación y socialización de los nuevos vendedores -- Desarrollo y ejecución de un programa de formación en ventas -- Apéndice A : El proceso de venta personal -- Dirección de las operaciones de un equipo de ventas -- Motivación de un equipo de ventas -- Compensación del equipo de ventas -- Gastos y transporte del equipo de ventas -- Liderazgo y supervisión de un equipo de ventas -- La moral del equipo de ventas -- Volumen II : Planificación de ventas estimación del potencial de marketing y previsión de las ventas -- elaboración de los Presupuestos del departamento de ventas -- Territorio de ventas -- Cuota de ventas -- Valoración del rendimiento de ventas -- Análisis del volumen de ventas -- Análisis del costo y rentabilidad del marketing -- Valoración del rendimiento individual de ventas -- Responsabilidades éticas y legales de los directores de ventas -- Apéndice B : Carreras en dirección de ventas -- Volumen III : Actitud mental -- Vender con entusiasmo -- Entre más importantes son (los clientes potenciales) -- La venta de casas multimillonarias en dólares en Beverly Hills Querer es poder -- El dentista Ciego -- no es El territorio -- El contacto inicial -- los inversionistas más agradables se conocen en el campo de golf -- Tomar el toro por los cuernos -- Los compañeros de golf -- La importancia de estar ahí -- Nunca juzgue de antemano -- Auditorio cautivo -- El muchacho nuevo de la cuadra Estar en contacto -- Todos son clientes potenciales -- Cómo vender a la persona correcta -- ¡pueden huir, pero no pueden esconderse! -- Cómo vender su personalidad -- Escuche con sinceridad -- Mantenerse fiel a sus convicciones -- Innovación -- Cambiar los sueños por realidades -- Permita que sus clientes satisfechos vendan por usted -- Soluciones para vender -- El trato del superdome -- Cambiar velocidades -- Crear una sensación de urgencia -- Sólo un cliente es elegible -- Cuando al principio no tiene éxito -- El cierre de la venta -- La venta de los astros de Houston -- Vencer o morir -- Tener un objetivo claro -- Otorgar servicio al cliente -- De pequeñas bellotas crecen enormes robles -- Servicio completo en la venta de bienes raíces -- La venta de por 10 mil dólares que se convirtió en una venta por 20 millones de dólares --
958-600-699-9 -- 958-600-696-0 (Obra completa)
Administracion de ventas
Vendedores y arte de vender
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