Negociación Internacional: enfoque estratégico / Luis Alfonso Gómez Domínguez.
By: Gómez Domínguez, Luis Alfonso [aut]
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Bogotá : Fundación Universidad Externado de Colombia, 2016Edition: Primera edición.Description: 218 páginas ; 21 cm.Content type: Media type: n Carrier type: ISBN: 9789587224998.Subject(s): Derecho internacional | Negociaciones diplomáticasDDC classification: 341 / | Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca Central | General | 341 / G529n (Browse shelf) | Ej.1 | Available | 900000015394 |
Incluye datos bibliográficos del autor
Incluye referencias bibliográficas
Prólogo – Introducción – Capitulo I. Aspectos preliminares de la negociación internacional – Sección I: factores que determinan la negociación contemporánea – A. marco actual de la globalización – B. Teoría de la negociación internacional – C. Factores intangibles y su influencia de la negociación global -- Sección II: Preparación de la negociación internacional – A. Conocimiento del entrono negocial – B. Conocimiento y prevención de riesgos – C. El equipo negociador – Capitulo II. Estrategias de negociación y sus tácticas -- Sección I: Las estrategias frente a las tácticas -- Sección II: Estrategias de negociación distributiva – A. Estrategia distributiva y sus tácticas – B. Estrategia integrativa y sus tácticas -- Sección III: Otros aspectos estratégicos – A. Negociación multilateral en el escenario mundial – B. Redacción de los documentos negociales – C. Características de un resultado satisfactorio --
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