Gómez Domínguez, Luis Alfonso
Negociación Internacional: enfoque estratégico / Luis Alfonso Gómez Domínguez. - Primera edición. - 218 páginas ; 21 cm.
Incluye datos bibliográficos del autor
Incluye referencias bibliográficas
Prólogo – Introducción – Capitulo I. Aspectos preliminares de la negociación internacional – Sección I: factores que determinan la negociación contemporánea – A. marco actual de la globalización – B. Teoría de la negociación internacional – C. Factores intangibles y su influencia de la negociación global -- Sección II: Preparación de la negociación internacional – A. Conocimiento del entrono negocial – B. Conocimiento y prevención de riesgos – C. El equipo negociador – Capitulo II. Estrategias de negociación y sus tácticas -- Sección I: Las estrategias frente a las tácticas -- Sección II: Estrategias de negociación distributiva – A. Estrategia distributiva y sus tácticas – B. Estrategia integrativa y sus tácticas -- Sección III: Otros aspectos estratégicos – A. Negociación multilateral en el escenario mundial – B. Redacción de los documentos negociales – C. Características de un resultado satisfactorio --
9789587224998
Derecho internacional
Negociaciones diplomáticas
341 / / G529n
Negociación Internacional: enfoque estratégico / Luis Alfonso Gómez Domínguez. - Primera edición. - 218 páginas ; 21 cm.
Incluye datos bibliográficos del autor
Incluye referencias bibliográficas
Prólogo – Introducción – Capitulo I. Aspectos preliminares de la negociación internacional – Sección I: factores que determinan la negociación contemporánea – A. marco actual de la globalización – B. Teoría de la negociación internacional – C. Factores intangibles y su influencia de la negociación global -- Sección II: Preparación de la negociación internacional – A. Conocimiento del entrono negocial – B. Conocimiento y prevención de riesgos – C. El equipo negociador – Capitulo II. Estrategias de negociación y sus tácticas -- Sección I: Las estrategias frente a las tácticas -- Sección II: Estrategias de negociación distributiva – A. Estrategia distributiva y sus tácticas – B. Estrategia integrativa y sus tácticas -- Sección III: Otros aspectos estratégicos – A. Negociación multilateral en el escenario mundial – B. Redacción de los documentos negociales – C. Características de un resultado satisfactorio --
9789587224998
Derecho internacional
Negociaciones diplomáticas
341 / / G529n