Perspectivas administrativas sobre marketing -- Orientación hacia el mercado, administración del marketing y

el proceso de planeación del marketing -- Planeación del marketing corporativo -- Análisis de la situación --

Análisis del mercado -- Mercado objetivo y ventaja competitiva -- Medición del mercado -- Análisis de

rentabilidad y de productividad -- Estrategias y programas de marketing -- Estrategias de marketing --

Programas de desarrollo de producto -- Programas de fijación de precios -- Programas de publicidad --

Programas de marketing directo y promoción -- Programas de venta y distribución -- Administración de ventas y

distribución -- Coordinación y control -- Organización y gerencia de los programas de marketing y ventas -- El

plan anual de marketing --

Marketing management :Strategies and programs --

Un enfoque gerencial sobre la toma de decisiones a nivel de la gerencia, dirigido a profesionales y

estudiantes vinculados al fascinante mundo del marketing. Amplio material y pedagogia adaptable a diversos

métodos de enseñanza que incluyen desde conferencias y situaciones para análisis hasta estudios y simulaciones

de caso. Los temas se presentan de manera que fortalecen las destrezas del lector para la toma de decisiones

-- se establece una Distinción entre las Decisiones estratégicas de La alta gerencia y las que toman los

gerentes de nivel medio en relación con un producto o línea de producto específicos.