Gerencia y negociación : material de apoyo para la capacitación en gerencia de programas de salud maternoinfantil y planificación familiar / OPS - Organización Panamericana de la Salud ; Julian Villalba y Raquel Benbunan
By: O.P.S. - Organización Panamericana de la Salud
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Contributor(s): Villalba, Julián | Benbunan, Raquel | OMS - Organización Mundial de la Salud (Ginebra) | Programa Especial de Salud Maternoinfantil y Población | FNUAP - Fondo de Naciones Unidas para Actividades de Población.
Series: Material de apoyo para la capacitación en gerencia de programas de salud maternoinfantil y planificación; familiar I.Washington : OPS - Organización Panamericana de la Salud, 1992 Description: iv, 91 p. : il. ; 25x17cm.Subject(s): Administracion de salud | Administracion de servicios de salud | Planeacion estrategica -- administración | Planificacion de la salud | Salud | Salud materno infantil | Servicios de planificación familiar | Servicios de salud -- administraciónDDC classification: 658.9161 / O61-01 | Item type | Current location | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca Ciencias de la Salud | FONDO BIBL | 658.9161 / O61-01 (Browse shelf) | 8001 | 1 | Available | DO | 8300002892 |
¿Es posible gerenciar negociaciones? -- Teorías formales de negociación -- La negociación como proceso --
Las etapas del proceso de negociación -- Una estrategia para cada situación -- Técnicas de negociación: El
comportamiento durante negociaciones -- Principios básicos -- Tácticas y modos de negociación -- Tácticas
competitivas -- Tácticas coordinativas -- El producto de la negociación: Acerca de contratos y otras
relaciones -- En las buenas y en las malas: compartiendo beneficios y riesgos -- Los riesgos del buen
ciudadano: incentivos y abandono -- Bibliografía -- Gerencia y negociación: caso de estudio -- Es posible
gerenciar negociaciones? (láminas de apoyo para el instructor) -- Sesiones sobre estrategias y técnicas de
negociación -- Sesiones plenarias --
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