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Gerencia de marketing : estrategias y programas / Joseph P. Guiltinan, Gordon W. Paul, Thomas J. Madden ; tr. Cecilia Ávila de Barón ; Rev. Téc. Gabriel Pérez Cifuentes

By: Guiltinan, Joseph P.
Contributor(s): Paul, Gordon W | Madden, Thomas J | Ávila de Barón, Cecilia [tr.] | Pérez Cifuentes, Gabriel [ Revisión técnica].
Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana, 1999 Edition: 6 ed.Description: xv, 470 p. : il. ; 24 cm.ISBN: 958-600-828-2 -- 0-07-049097-X.Subject(s): Mercadeo -- planeacion estrategica | Investigacion de mercadosDDC classification: 658.8 / G962g
Contents:
Summary: Un enfoque gerencial sobre la toma de decisiones a nivel de la gerencia, dirigido a profesionales ySummary: estudiantes vinculados al fascinante mundo del marketing. Amplio material y pedagogia adaptable a diversosSummary: métodos de enseñanza que incluyen desde conferencias y situaciones para análisis hasta estudios y simulacionesSummary: de caso. Los temas se presentan de manera que fortalecen las destrezas del lector para la toma de decisionesSummary: -- se establece una Distinción entre las Decisiones estratégicas de La alta gerencia y las que toman losSummary: gerentes de nivel medio en relación con un producto o línea de producto específicos.
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Perspectivas administrativas sobre marketing -- Orientación hacia el mercado, administración del marketing y

el proceso de planeación del marketing -- Planeación del marketing corporativo -- Análisis de la situación --

Análisis del mercado -- Mercado objetivo y ventaja competitiva -- Medición del mercado -- Análisis de

rentabilidad y de productividad -- Estrategias y programas de marketing -- Estrategias de marketing --

Programas de desarrollo de producto -- Programas de fijación de precios -- Programas de publicidad --

Programas de marketing directo y promoción -- Programas de venta y distribución -- Administración de ventas y

distribución -- Coordinación y control -- Organización y gerencia de los programas de marketing y ventas -- El

plan anual de marketing --

Marketing management :Strategies and programs --

Un enfoque gerencial sobre la toma de decisiones a nivel de la gerencia, dirigido a profesionales y

estudiantes vinculados al fascinante mundo del marketing. Amplio material y pedagogia adaptable a diversos

métodos de enseñanza que incluyen desde conferencias y situaciones para análisis hasta estudios y simulaciones

de caso. Los temas se presentan de manera que fortalecen las destrezas del lector para la toma de decisiones

-- se establece una Distinción entre las Decisiones estratégicas de La alta gerencia y las que toman los

gerentes de nivel medio en relación con un producto o línea de producto específicos.

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