| 003 - NÚMERO DE CONTROL |
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| campo de control |
CO-NeUS |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN |
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| 005 |
20180209100454.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA |
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| campo de control de longitud fija |
150316b xxu||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
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| ISBN |
9789701061442 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
CO-NeUS |
| Lengua de catalogación |
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| 041 ## - IDIOMA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
español |
| 100 ## - AUTOR PERSONAL |
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| nombre |
Dwyer, F. Robert |
| 9 (RLIN) |
41055 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
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| título |
Marketing industrial : conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje |
| Mención de responsabilidad, etc. |
por F. Robert Dwyer, John F. Tanner ; traductores Jorge A. Velázquez Arellano, Martha E. Mauri Hernández ; revisión técnica Jorge H. Luján Sauri |
| 250 ## - EDICIÓN |
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| edición |
Tercera edición |
| 264 ## - PIE DE IMPRENTA |
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| lugar (ciudad) |
México |
| editorial |
McGraw-Hill |
| fecha |
©2007 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
xxvii, 682 páginas |
| Ilustraciones |
ilustraciones |
| Dimensiones |
27 cm. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA |
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| Bibliografía, etc. |
Incluye referencias referencias bibliográficas e índice |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO |
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| Nota de contenido |
Mercados de empresas y marketing entre empresas -- Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor -- Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas -- Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes -- Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente. |
| 534 ## - TÍTULO ORIGINAL |
|---|
| Título del original |
Business Marketing. |
| 700 ## - COAUTOR PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Tanner, John F. |
| 9 (RLIN) |
85877 |
| 700 ## - COAUTOR PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Velázquez Arellano, Jorge A. |
| Término indicativo de función/relación |
|
| 9 (RLIN) |
89449 |
| 700 ## - COAUTOR PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Mauri Hernández, Martha Elsa |
| Término indicativo de función/relación |
|
| 9 (RLIN) |
65992 |
| 700 ## - COAUTOR PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Luján Sauri, Jorge H., revisión técnica |
| 9 (RLIN) |
64049 |
| 082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Clasificación |
658.804 |
| Clave de autor |
D993m |
| 650 17 - MATERIA GENERAL |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Mercadeo |
| 9 (RLIN) |
116229 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administracion |
| 9 (RLIN) |
99420 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administracion de ventas |
| 9 (RLIN) |
99512 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Servicio al cliente |
| 9 (RLIN) |
131366 |
| 650 17 - MATERIA GENERAL |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Analisis de mercadeo |
| 9 (RLIN) |
100241 |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| 952 ## - LOCALIZACIÓN E INFORMACIÓN DEL ÍTEM/UNIDAD FÍSICA (KOHA) |
|---|
| -- |
18 / 07 / 2013 |
| -- |
207001485001 |
