003 - NÚMERO DE CONTROL |
campo de control |
CO-NeUS |
005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN |
005 |
20180209100454.0 |
008 - LONGITUD FIJA |
campo de control de longitud fija |
150316b xxu||||| |||| 00| 0 eng d |
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
ISBN |
9789701061442 |
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
Centro catalogador/agencia de origen |
CO-NeUS |
Lengua de catalogación |
|
041 ## - IDIOMA |
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
español |
100 ## - AUTOR PERSONAL |
nombre |
Dwyer, F. Robert |
9 (RLIN) |
41055 |
245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
título |
Marketing industrial : conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje |
Mención de responsabilidad, etc. |
por F. Robert Dwyer, John F. Tanner ; traductores Jorge A. Velázquez Arellano, Martha E. Mauri Hernández ; revisión técnica Jorge H. Luján Sauri |
250 ## - EDICIÓN |
edición |
Tercera edición |
264 ## - PIE DE IMPRENTA |
lugar (ciudad) |
México |
editorial |
McGraw-Hill |
fecha |
©2007 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
Extensión |
xxvii, 682 páginas |
Ilustraciones |
ilustraciones |
Dimensiones |
27 cm. |
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA |
Bibliografía, etc. |
Incluye referencias referencias bibliográficas e índice |
505 00 - NOTA DE CONTENIDO |
Nota de contenido |
Mercados de empresas y marketing entre empresas -- Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor -- Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas -- Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes -- Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente. |
534 ## - TÍTULO ORIGINAL |
Título del original |
Business Marketing. |
700 ## - COAUTOR PERSONAL |
Nombre de persona |
Tanner, John F. |
9 (RLIN) |
85877 |
700 ## - COAUTOR PERSONAL |
Nombre de persona |
Velázquez Arellano, Jorge A. |
Término indicativo de función/relación |
|
9 (RLIN) |
89449 |
700 ## - COAUTOR PERSONAL |
Nombre de persona |
Mauri Hernández, Martha Elsa |
Término indicativo de función/relación |
|
9 (RLIN) |
65992 |
700 ## - COAUTOR PERSONAL |
Nombre de persona |
Luján Sauri, Jorge H., revisión técnica |
9 (RLIN) |
64049 |
082 04 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
Clasificación |
658.804 |
Clave de autor |
D993m |
650 17 - MATERIA GENERAL |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Mercadeo |
9 (RLIN) |
116229 |
650 17 - MATERIA GENERAL |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administracion |
9 (RLIN) |
99420 |
650 17 - MATERIA GENERAL |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administracion de ventas |
9 (RLIN) |
99512 |
650 17 - MATERIA GENERAL |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Servicio al cliente |
9 (RLIN) |
131366 |
650 17 - MATERIA GENERAL |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Analisis de mercadeo |
9 (RLIN) |
100241 |
942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA |
Tipo de ítem Koha |
Libros |
952 ## - LOCALIZACIÓN E INFORMACIÓN DEL ÍTEM/UNIDAD FÍSICA (KOHA) |
-- |
18 / 07 / 2013 |
-- |
207001485001 |