Tesis (Especialista en Alta Gerencia) -- Universidad Surcolombiana. Facultad de Economía y Administración, Especialización en Alta Gerencia, 2016.

Identificación y caracterización del mercado, clasificación dentro de la industria, análisis económico de la industria de la construcción, segmentación y características de la industria de la construcción, análisis de las empresas de la región, integración de la industria, tecnología, análisis estructural del sector, agrupamiento del sector, análisis de las fuerzas competitivas del sector, barreras de entrada, intensidad de la rivalidad entre competidores actuales, la amenaza de los sustitutos, contratistas de otras regiones, poca oferta, mucha demanda, crecimiento significativo de la industria, solución, estudio del mercado, local comercial y taller, herramienta especializada, portafolio integral, ventaja competitiva, personal técnico especializado, personal capacitado en normatividad, canales de comunicación y distribución – WEB, asesores comerciales, segmento de clientes, constructoras, gobierno, industria de producción o manufactura, sector privado, estructura de costes, mantenimiento IT, capacitación e innovación, alquiler de local, salarios y comisiones, estructura de ingresos, venta de insumos, producto terminado.

"Esta guía se basa en tres pasos los cuales serán descritos a continuación: Esto fue  Caracterización e identificación del sector: Identificar el sector o la industria preferiblemente de acuerdo con la clasificación el código industrial internacional uniforme CIIU o de acuerdo con división realizada por la revista Dinero para realizar el análisis de las 5.000 empresas más grandes del país.  Establecer el agrupamiento del sector: Con el fin de mirar los posibles agrupamientos que se dan entre las empresas del sector escogemos una variable de desempeño. En el sector empresarial es aconsejable escoger el ROA que es utilidad/activo.  Análisis de las fuerzas competitivas del sector: Utilizando el análisis estructural de las cinco fuerzas de Porter se evalúan los impulsores subyacentes de cada fuerza competitiva para determinar cuál es la intensidad de cada una de ellas y por qué"."

El CD-ROM para ser consultado en la Biblioteca Central - Hemeroteca. Asesor. Alvaro Zapata Domínguez.