Tesis (Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico) -- Universidad Surcolombiana. Facultad de Economía y Administración, Especialización en Gerencia de Mercadeo Estratégico, 2016.

Plan de marketing – Diagnostico de la situación colombiana e información general sobre el sector inmobiliario, análisis del entorno (aspectos sociales, económicos, políticos y tecnológicos), análisis del cliente o del mercado, segmento de mercado, análisis de la calidad de servicio prestado e Inmobiliaria Buriticá, análisis de la competencia o del sector, diagnóstico de la situación interna de la Inmobiliaria Buriticá, área de mercadeo y ventas, análisis de cargos, contexto análisis interno – Desarrollo Plan de Marketing, plataforma estratégica corporativa, historial de ventas 2013-2016 y proyección 2017, matriz de evaluación del factor externo (MEFE) en marketing, matriz de evaluación del factor interno (MEFI) en marketing, matriz de perfil competitivo o matriz de factores claves del éxito (MAFE) – Plan de marketing 2017.

"El presente Plan de Marketing fue realizado a la Inmobiliaria Buriticá, empresa Huilense dedicada a la prestación de servicios relacionados con la finca raíz como venta, avalúos y comercialización de proyectos; en este documento se encontrarán una serie de estrategias diseñadas de acuerdo al análisis externo e interno realizado por las autoras, se inicia con una breve descripción de la actualidad Nacional e información general sobre el sector inmobiliario y descripción de algunos factores que influyen directamente en los cambios que se presentan día a día e este sector. Partiendo de la pregunta de investigación: ¿Cuáles son los factores que inciden en los resultados de comercialización y venta de bienes raíces en la Inmobiliaria Buriticá y cuáles serían las estrategias gerenciales para contrarrestar ese fenómeno?, se estableció el modelo de plan de marketing diseñado por Fabio Villegas el cual nos muestra un estilo de planeación estratégica basada en diferentes matrices y fases para establecer las tácticas y actividades que debe implementar la empresa para mejorar sus procesos y resultados. Además se podrá encontrar paso a paso el proceso que se realizó para identificar las principales fallas que se están presentando actualmente al interior de la Inmobiliaria, además de conocer el nivel de satisfacción del servicio prestado a sus clientes e identificar las ventajas competitivas y comparativas respecto a la competencia; pero principalmente el plan de acción definido por las estrategias de marketing para lograr mejores resultados para el año 2017".

El CD-ROM para ser consultado en la Biblioteca Central - Hemeroteca. Asesor. Elías Ramírez Plazas.