Tesis Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico Universidad Surcolombiana. Facultad de Economía y Administración, Especialización en Gerencia de Mercadeo Estratégico 2019

Presentación -- Objetivos, general, específicos -- Metodología, fuentes de información, delimitación geográfica, técnicas, muestra -- Análisis del entorno, historia de la seguridad y salud en el trabajo de Colombia, análisis PESTEL -- Segmento objetivo -- Target -- Caracterización de las necesidades de la demanda -– Evaluación y proyección de la demanda -- Perfil y caracterización de los competidores, participación en la oferta de competidores, ubicación competidores , portafolio de competidores, tecnología de competidores, recursos y segmentación, estrategia de competidores -- Portafolio de servicios, asesoría para la implementación del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo, diseño, implementación y seguimiento de gestión de seguridad y salud en el trabajo, gimnasia laboral, rumba terapia y pausas activas, programas de capacitación y entrenamiento, capacitación y conformación de brigadas de emergencia, diseño y personalización de señalización y demarcación, curso de trabajo seguro en alturas en todos sus niveles (Re entrenamiento, avanzado, coordinador, etc), planos de evacuación, campañas de medicina preventiva, investigación de accidentes laborales e incidentes -- Programa de servicios, precios por servicios de consultoría, proyección programa de servicios de consultoría, estado de resultado de proyecto a 5 años -- Estrategia de comercialización-- Bibliografía

"En el presente trabajo es estudio de mercado para crear una empresa en asesoría y consultoría en el área de Seguridad y Salud en el Trabajo enfocado a micro, pequeñas, medianas empresas, con el fin de promover y mantener las buenas prácticas de salud en el trabajo mejorando y optimizando los niveles de eficiencia y productividad en las organizaciones.
Identificando la necesidad en 6 municipios del Huila se realizó un estudio con base a fuentes de información primarias y secundarias; donde se aplicaron encuestas, se calcula el nivel de demanda, seguido se realizaron entrevistas bajo la metodología Jobs to be done y encuestas de selección múltiple con única respuesta y sus respectivos análisis de resultados.
Se hace un análisis del entorno, describiendo todos los factores (políticos, ambientales, tecnológicos, etc.) que influyen en el proyecto; una vez se realizó el análisis del entorno se ejecuta el análisis de los competidores donde se identificaron los competidores más fuertes, se solicitó a empresas dedicadas a la prestación de servicios del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo propuestas o cotización para conocer más a fondo sus precios, estrategias de comercialización y sus procesos.
Como resultado se toma la información anterior como entrada al diseño de portafolio de servicios teniendo en cuenta las exigencias de la ley colombiana y los estudios realizados, determinando el mercado objetivo y potencial, con el fin de diseñar estrategias de mercadeo o comercialización, adicionalmente se determinan los aspectos operativos, la estructura organización y viabilidad financiera."