Tesis (Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico) -- Universidad Surcolombiana. Facultad de Economía y

Introducción -- Justificación de la creación de la comercializadora de frutas frufresh -- Historia de las

ventas (toneladas) -- Tendencia en la participación en el mercado -- Matriz de evaluación del factor externo

EFE 1998 -- Tamaño del mercado -- Ingreso percápita -- Se carece de sistemas adecuados de comercialización de

frutas -- El consumo de frutas frescas es de 24 kilos -- Buena disponibilidad de créditos línea finagro --

Fluctuación de precios por la estacionalidad de cosechas -- Bajo nivel de productividad del fruticultor -- La

agudización dle problema del orden público del país en los últimos años -- Altos costos de transporte y su

vulnerabilidad por los problemas sociales -- Ampliación del servici, con la creación de fruver en los

autoservicios -- Altos índices de importación de frutas -- Matriz de evaluación del factor externo EFE

proyectado para el año 1999 -- Matriz de evaluación del perfil competitivo para el año de 1999 --Relaciones

con los proveedores -- Paricipación en el mercado -- Precios competitivos -- Relaciones con los puntos de

ventas -- Servicios al cliente -- Calidad del producto -- Actividades de publicidad y promoción bajas --

Inadecuado manejo de cosecha y pos-cosecha -- Extensión de líneas de productos -- Matriz de evaluación del

factor interno EFI de mercadeo de 1999 -- Ofrecer a nuestros clientes precios competitivos -- Recursos

humanos especializados en merchandising con acceso a la información -- Variedad e la comercialización de

frutas -- Acopio esepcializado con vínculos estrechos con prouctores, eliminando intermediarios -- Sistemas

especializados de almacenamiento y transporte -- Se tiene como norma básica la calidad -- Rentabilidad baja

para el productor y alta para el intermediario -- Ninguna participación en el mercado -- Pocas actividades de

lobbing para acceso a los programa estatales -- Costos plan de mercadeo -- Bibliografía.