Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables / Thomas T. Nagle, Reed K. Holden ; Tr. Yago Moreno López ; Rev. téc. Javier Oubiña Barbolla
By: Nagle, Thomas
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Contributor(s): Holden, Reed K.
Buenos Aires (etc.) : Pearson Prentice Hall, 2002 2007 Description: xxiv, 430 p. : il. ; 24 cm.ISBN: 978-84-205-3561-6.Subject(s): Mercadeo -- toma de decisiones | Toma de decisiones | Precios | Politica de preciosDDC classification: 658.816 / N149e | Item type | Current location | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca Central | FONDO BIBL | 658.816 / N149e (Browse shelf) | 8001 | 1 | Available | CO | 8000013331 |
Prólogo -- Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios -- Costes. ¿Cómo deben
afectar a las decisiones de fijación de precios -- Análisis financiero. fijación de precios para obtener
beneficios -- Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas --
Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su
mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno
cambiante -- Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente --
fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los emrcados -- Fijación de precios en el
marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada -- Estrategia del canal. Gestión de precios -- Ventajas
competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor
percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor --
Etica y ley. Comprensión de las restricciones y la fijación de precios --
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