Clasificación de productos : según su duración, según su uso, según hábitos de compra, según reclamo

sicológico. -- Nuevos productos. -- Abandono de viejos productos. -- El ciclo vital de los productos : fase de

iniciación, fase de crecimiento, fase de declinación. -- Concepto de producto nuevo. -- Producto totalmente

nuevo. -- Productos parcialmente nuevos. -- Cambios sustanciales en un producto. -- Cambios secundarios en un

producto. -- La acción de las fuerzas económicas. -- Ejercicios de aplicación. -- El precio, estrategia y

administración. -- Distinción de precios. -- Procedimiento para la determinación de precios. -- Estimación de

la demanda del producto. -- Proyectar la reacción competitiva. -- Establecer la participación esperada en el

mercado. -- Seleccionar la estrategia de precios para alcanzar el mercado proyectado. -- Tipos de precio :

precio único, precio variable. -- Fijación del precio. -- Políticas y estrategías para el manejo del precio.

-- Descuentos por cantidad, descuento por cantidad no acumulado. -- Descuentos por cantidad acumulado. --

Descuento recíproco. -- Descuento por pronto pago. -- Descuentos y rebajas. -- Posfechado. -- Rebajas de

promoción. -- Formas de establecimiento de precios. -- Precio en el punto de producción libre a bordo. --

Precio de entrega uniforme. -- Precio por zona de entrega. -- Precio por absorción de fletes. -- Precio

unitario. -- Precio por categoría. -- Mantenimiento del precio en la venta final. -- Reducción de precios. --

Precios para inducir. -- Precio sicológico. -- Como afecta la inflación. -- Competencia. -- Competencia basada

en el precio. -- Cambios de precios a iniciativa de la propia empresa. -- Relación de los cambios de precios

de los competidores. -- Competencia no basada en el precio. -- Ejercicios de aplicación.

Objetivos del seminario taller -- El proceso de planeación estrategica. -- Los estrategas. -- El