Management para pequeña y mediana empresa / James W. Halloran ... (et al) ; Tr. Francisco Ortiz Ch.
Contributor(s): Halloran, James W | Resnik, Paul | Cooke, Robert A | Bade, Nicholas E.
Series: Serie McGraw Hill.Santafé de Bogotá : McGraw Hill, 1997 Description: 4 vol. : il. ; 24 cm.ISBN: 958-600-613-1.Subject(s): Microempresas -- administracion | Empresarios industriales | Creacion de empresas | Presupuesto (empresa privada) | Administracion de empresas | Estados financieros | Microempresas -- administracion financiera | Microempresas -- mercadeo | MercadeoDDC classification: R 658.022 / M267mItem type | Current location | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds |
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Vol. 1 : La oportunidad llama a su puerta -- Evaluación de su aptitud como empresario -- Dar con la idea
adecuada -- Estudio de la compra de una empresa ya existente -- Estudio de la adquisición de una franquicia --
El marketing -- La identificación del mercado -- Conocer a la competencia -- La elección de la ubicación -- La
formulación de un plan de marketing -- La fijación de los precios -- Estrategias eficaces de promoción -- La
financiación de la empresa pequeña -- Capitalización inicial -- Estudios de los riesgos de la inversión --
Estados financieros -- La gestión de la pequeña empresa y algunos aspectos legales para su constitución --
Control de la empresa -- La dirección de personal en la pequeña empresa -- Aplicaciones informáticas --
Asistencia a la gestión -- Elección de la forma de propiedad -- Mirando al futuro -- Su futuro como empresario
-- Tendencias de las empresas pequeñas -- Volu. 2 : Fortuna y ruina de la pequeña -- No caben las ilusiones
: la realidad de la pequeña empresa y cómo nos engañamos a nosotros mismos -- La ley de Sutton : lo sencillo
es eficaz -- Cómo conectar los productos con los clientes -- Comercialización de los productos -- Selección,
formación y dirección del personal -- Gestión de la contabilidad y de los controles financieros -- Gestión del
efectivo disponible -- Los peligros de toda expansión : cómo dirigir el crecimiento -- Cómo comprender su
empresa de cabo a rabo -- Cómo planear las acciones y los resultados -- Bibliografía -- Vol. 3 : Números,
números, números : el porqué y el cómo -- El control de los resultados : ventas -- El control de los
resultados : el coste de las ventas -- El control de los resultados : gastos -- El equipo y otras cosas que
durarán años -- Compra, leasing o compra directa -- El balance -- Propiedad y capital --
Presupuesto/planificación -- Informe presupuestario y otros presupuestos -- Fabricación y construcción -- El
análisis de una empresa -- Vol. 4 : Diez reglas para un marketing exitoso a un costo reducido -- Formas
económicas de llegar a los prospectos -- ¡Trucos y letreros que atraen la atención! -- Publicidad gratuita en
las noticias. Basta con pedirla -- Relaciones públicas : ¡dar para recibir! -- Haga que otros vendan por
usted, ¡gratis! -- ¡Conserve a sus clientes actuales y véndales más! -- Los incentivos y las bonificaciones
atraen a los clientes -- La venta personal : en dónde, cuándo y cómo -- Hechos básicos que desarrollan las
ventas en los negocios -- ¡Proyecte una imagen que venda! -- Investigación de mercado. ¡Gratuita o a un costo
reducido! -- Fuentes de ayuda gratuita sobre marketing -- Técnicas y sugerencias de telemarketing -- ¡Métodos
de ventas por correo directo que dan resultados! -- Literatura de ventas efectiva y económica -- Lugares en
donde obtienen resultados los volantes y los letreros -- Cómo permitirse el lujo de pagar por los medios
masivos de comunicación -- ¡Sugerencias para anuncios en los medios masivos de comunicación que venden más! --
Computadoras personales : ¡las compensadoras del marketing! --
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