Management para pequeña y mediana empresa / James W. Halloran ... (et al) ; Tr. Francisco Ortiz Ch.
- 4 vol. : il. ; 24 cm.
- Serie McGraw Hill .
Vol. 1 : La oportunidad llama a su puerta -- Evaluación de su aptitud como empresario -- Dar con la idea adecuada -- Estudio de la compra de una empresa ya existente -- Estudio de la adquisición de una franquicia -- El marketing -- La identificación del mercado -- Conocer a la competencia -- La elección de la ubicación -- La formulación de un plan de marketing -- La fijación de los precios -- Estrategias eficaces de promoción -- La financiación de la empresa pequeña -- Capitalización inicial -- Estudios de los riesgos de la inversión -- Estados financieros -- La gestión de la pequeña empresa y algunos aspectos legales para su constitución -- Control de la empresa -- La dirección de personal en la pequeña empresa -- Aplicaciones informáticas -- Asistencia a la gestión -- Elección de la forma de propiedad -- Mirando al futuro -- Su futuro como empresario Tendencias de las empresas pequeñas -- Volu. 2 : Fortuna y ruina de la pequeña -- No caben las ilusiones la realidad de la pequeña empresa y cómo nos engañamos a nosotros mismos -- La ley de Sutton : lo sencillo es eficaz -- Cómo conectar los productos con los clientes -- Comercialización de los productos -- Selección, formación y dirección del personal -- Gestión de la contabilidad y de los controles financieros -- Gestión del efectivo disponible -- Los peligros de toda expansión : cómo dirigir el crecimiento -- Cómo comprender su empresa de cabo a rabo -- Cómo planear las acciones y los resultados -- Bibliografía -- Vol. 3 : Números, números, números : el porqué y el cómo -- El control de los resultados : ventas -- El control de los resultados : el coste de las ventas -- El control de los resultados : gastos -- El equipo y otras cosas que durarán años -- Compra, leasing o compra directa -- El balance -- Propiedad y capital -- Presupuesto/planificación -- Informe presupuestario y otros presupuestos -- Fabricación y construcción -- El análisis de una empresa -- Vol. 4 : Diez reglas para un marketing exitoso a un costo reducido -- Formas económicas de llegar a los prospectos -- ¡Trucos y letreros que atraen la atención! -- Publicidad gratuita en las noticias. Basta con pedirla -- Relaciones públicas : ¡dar para recibir! -- Haga que otros vendan por usted, ¡gratis! -- ¡Conserve a sus clientes actuales y véndales más! -- Los incentivos y las bonificaciones atraen a los clientes -- La venta personal : en dónde, cuándo y cómo -- Hechos básicos que desarrollan las ventas en los negocios -- ¡Proyecte una imagen que venda! -- Investigación de mercado. ¡Gratuita o a un costo reducido! -- Fuentes de ayuda gratuita sobre marketing -- Técnicas y sugerencias de telemarketing -- ¡Métodos de ventas por correo directo que dan resultados! -- Literatura de ventas efectiva y económica -- Lugares en donde obtienen resultados los volantes y los letreros -- Cómo permitirse el lujo de pagar por los medios masivos de comunicación -- ¡Sugerencias para anuncios en los medios masivos de comunicación que venden más! -- Computadoras personales : ¡las compensadoras del marketing! --
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Vol. 1 : La oportunidad llama a su puerta -- Evaluación de su aptitud como empresario -- Dar con la idea adecuada -- Estudio de la compra de una empresa ya existente -- Estudio de la adquisición de una franquicia -- El marketing -- La identificación del mercado -- Conocer a la competencia -- La elección de la ubicación -- La formulación de un plan de marketing -- La fijación de los precios -- Estrategias eficaces de promoción -- La financiación de la empresa pequeña -- Capitalización inicial -- Estudios de los riesgos de la inversión -- Estados financieros -- La gestión de la pequeña empresa y algunos aspectos legales para su constitución -- Control de la empresa -- La dirección de personal en la pequeña empresa -- Aplicaciones informáticas -- Asistencia a la gestión -- Elección de la forma de propiedad -- Mirando al futuro -- Su futuro como empresario Tendencias de las empresas pequeñas -- Volu. 2 : Fortuna y ruina de la pequeña -- No caben las ilusiones la realidad de la pequeña empresa y cómo nos engañamos a nosotros mismos -- La ley de Sutton : lo sencillo es eficaz -- Cómo conectar los productos con los clientes -- Comercialización de los productos -- Selección, formación y dirección del personal -- Gestión de la contabilidad y de los controles financieros -- Gestión del efectivo disponible -- Los peligros de toda expansión : cómo dirigir el crecimiento -- Cómo comprender su empresa de cabo a rabo -- Cómo planear las acciones y los resultados -- Bibliografía -- Vol. 3 : Números, números, números : el porqué y el cómo -- El control de los resultados : ventas -- El control de los resultados : el coste de las ventas -- El control de los resultados : gastos -- El equipo y otras cosas que durarán años -- Compra, leasing o compra directa -- El balance -- Propiedad y capital -- Presupuesto/planificación -- Informe presupuestario y otros presupuestos -- Fabricación y construcción -- El análisis de una empresa -- Vol. 4 : Diez reglas para un marketing exitoso a un costo reducido -- Formas económicas de llegar a los prospectos -- ¡Trucos y letreros que atraen la atención! -- Publicidad gratuita en las noticias. Basta con pedirla -- Relaciones públicas : ¡dar para recibir! -- Haga que otros vendan por usted, ¡gratis! -- ¡Conserve a sus clientes actuales y véndales más! -- Los incentivos y las bonificaciones atraen a los clientes -- La venta personal : en dónde, cuándo y cómo -- Hechos básicos que desarrollan las ventas en los negocios -- ¡Proyecte una imagen que venda! -- Investigación de mercado. ¡Gratuita o a un costo reducido! -- Fuentes de ayuda gratuita sobre marketing -- Técnicas y sugerencias de telemarketing -- ¡Métodos de ventas por correo directo que dan resultados! -- Literatura de ventas efectiva y económica -- Lugares en donde obtienen resultados los volantes y los letreros -- Cómo permitirse el lujo de pagar por los medios masivos de comunicación -- ¡Sugerencias para anuncios en los medios masivos de comunicación que venden más! -- Computadoras personales : ¡las compensadoras del marketing! --
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