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100	1		_9135691 _aGómez Domínguez, Luis Alfonso _eaut
245	1	0	_aNegociación Internacional: _benfoque estratégico / _cLuis Alfonso Gómez Domínguez.
250			_aPrimera edición.
264			_aBogotá : _bFundación Universidad Externado de Colombia, _c2016.
300			_a218 páginas ; _c21 cm.
336			_2rdacontent _btxt
337			_2rdamedia _an
338			_2rdacarrier
500			_aIncluye datos bibliográficos del autor
504			_aIncluye referencias bibliográficas
505			_aPrólogo – Introducción – Capitulo I. Aspectos preliminares de la negociación internacional – Sección I: factores que determinan la negociación contemporánea – A. marco actual de la globalización – B. Teoría de la negociación internacional – C. Factores intangibles y su influencia de la negociación global -- Sección II: Preparación de la negociación internacional – A. Conocimiento del entrono negocial – B. Conocimiento y prevención de riesgos – C. El equipo negociador – Capitulo II. Estrategias de negociación y sus tácticas -- Sección I: Las estrategias frente a las tácticas -- Sección II: Estrategias de negociación distributiva – A. Estrategia distributiva y sus tácticas – B. Estrategia integrativa y sus tácticas -- Sección III: Otros aspectos estratégicos – A. Negociación multilateral en el escenario mundial – B. Redacción de los documentos negociales – C. Características de un resultado satisfactorio --
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650	1	7	_2LEMB _911066 _aDerecho internacional
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