000			02269nam a22003377a 4500
003			CO-NeUS
005			20180209100454.0
008			150316b xxu||||| |||| 00| 0 eng d
020			_a9789701061442
040			_aCO-NeUS _bEspañol
041			_aspa
082	0	4	_a658.804 _bD993m
100			_aDwyer, F. Robert _941055
245	1	0	_aMarketing industrial : conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje _cpor F. Robert Dwyer, John F. Tanner ; traductores Jorge A. Velázquez Arellano, Martha E. Mauri Hernández ; revisión técnica Jorge H. Luján Sauri
250			_aTercera edición
264			_aMéxico _bMcGraw-Hill _c©2007
300			_axxvii, 682 páginas _bilustraciones _c27 cm.
504			_aIncluye referencias referencias bibliográficas e índice
505	0	0	_aMercados de empresas y marketing entre empresas -- Introducción al marketing entre empresas -- El carácter del marketing entre empresas -- La función de compras -- Comportamiento del comprador organizacional -- Fundamentos para la creación de valor -- Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales -- Estrategia del marketing -- Tejer el marketing en la tela de la empresa -- Programación del marketing entre empresas -- Desarrollo y administración de productos. ¿Qué desean los clientes? -- Canales de marketing entre empresas: socieades para servicio al cliente -- Estableer el diálogo con el cliente -- La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas -- Medios de comunicación uno a uno -- Ventas y administración de ventas -- Fijación de precios y negociación por el valor -- Los programas administrativos y los clientes -- Evaluación de los esfuerzos de marketing -- Retención y maximización del cliente.
534			_tBusiness Marketing.
650	1	7	_aMercadeo _9116229
650	1	7	_aAdministracion _999420
650	1	7	_aAdministracion de ventas _999512
650	1	7	_aServicio al cliente _9131366
650	1	7	_aAnalisis de mercadeo _9100241
700			_aTanner, John F. _985877
700			_aVelázquez Arellano, Jorge A. _etraducción _989449
700			_aMauri Hernández, Martha Elsa _etraductor _965992
700			_aLuján Sauri, Jorge H., revisión técnica _964049
942			_cCG
999			_c37511 _d37511