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| 082 | 0 | 4 | _a658.9161 / O61-01 |
| 110 | 1 |
_aO.P.S. - Organización Panamericana de la Salud _993421 |
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| 245 | 1 | 0 | _aGerencia y negociación : material de apoyo para la capacitación en gerencia de programas de salud |
| 245 | 1 | 0 | _amaternoinfantil y planificación familiar / OPS - Organización Panamericana de la Salud ; Julian Villalba y |
| 245 | 1 | 0 | _aRaquel Benbunan |
| 264 | _aWashington : OPS - Organización Panamericana de la Salud, 1992 | ||
| 300 | _aiv, 91 p. : il. ; 25x17cm. | ||
| 490 | 0 |
_aMaterial de apoyo para la capacitación en gerencia de programas de salud maternoinfantil y planificación _997614 |
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| 490 | 0 |
_afamiliar _vI _996898 |
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| 505 | 0 | 0 | _a¿Es posible gerenciar negociaciones? -- Teorías formales de negociación -- La negociación como proceso -- |
| 505 | 0 | 0 | _aLas etapas del proceso de negociación -- Una estrategia para cada situación -- Técnicas de negociación: El |
| 505 | 0 | 0 | _acomportamiento durante negociaciones -- Principios básicos -- Tácticas y modos de negociación -- Tácticas |
| 505 | 0 | 0 | _acompetitivas -- Tácticas coordinativas -- El producto de la negociación: Acerca de contratos y otras |
| 505 | 0 | 0 | _arelaciones -- En las buenas y en las malas: compartiendo beneficios y riesgos -- Los riesgos del buen |
| 505 | 0 | 0 | _aciudadano: incentivos y abandono -- Bibliografía -- Gerencia y negociación: caso de estudio -- Es posible |
| 505 | 0 | 0 | _agerenciar negociaciones? (láminas de apoyo para el instructor) -- Sesiones sobre estrategias y técnicas de |
| 505 | 0 | 0 | _anegociación -- Sesiones plenarias -- |
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_aAdministracion de salud _999503 |
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_aAdministracion de servicios de salud _999508 |
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_aPlaneacion estrategica _xadministración _9127643 |
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_aBenbunan, Raquel _930706 |
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