000			03126nam a22004697a 4500
008			140202b ck ||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a84-7087-251-6 (Obra commpleta)
082	0	4	_aR658.81 / R482d
100	1		_aRibas Muntan, Ramón _978207
245	1	0	_aDirección comercial y ventas / Ramón Ribas Muntan, Jean Pauzin, Luc Holderbach y Coda.
264			_aEspaña: Maveco de Ediciones, S. A., 1984
300			_a7 Volumenes : il. ; 23 cm.
505	0	0	_aVOLUMEN II: Técnicas de Marketing / Ramón Ribas Muntan: Necesidad de la formación continua -reciclaje- y
505	0	0	_asu relación con el desarrollo económico -- El marketing -- Mercado -- Distribución -- Estudios de motivación
505	0	0	_a-- publicidad -- promoción de ventas -- Precio -- Producto. Volumen III: Técnicas de marketing (II) / Ramón
505	0	0	_aRibas Muntan: Planificación y previsión de ventas -- Gestión de stocks -- Retribución de vendedores --
505	0	0	_aControl de gestión comercial: Soporte administrativo comercial -- Argumentación de ventas. VOLUMEN IV:
505	0	0	_aPromoción comercial / Jean Pauzin: La voluntad de vender -- Las interferencias entre la estructura y la
505	0	0	_apromoción comercial -- La conducta de la red de ventas -- el prefeccionamiento comercial. VOLUMEN V:
505	0	0	_aInvestigación de mercados / Ramón Ribas Muntan: Mercado -- Definición de estudio de mercado o investigación
505	0	0	_ade mercado -- La muestra y su representatividad -- Necesidad y posibilidad del muestreo -- Investigaciones
505	0	0	_aexternas -- El cuestionario -- Análisis cuantitativo del mercado -- Areas de atracción comercial. VOLUMEN VI:
505	0	0	_aLa red de ventas / Luc Holderbach: El reclutamiento -- La selección -- La integración de los nuevos
505	0	0	_avendedores -- La formación permanente -- La promoción de la red de ventas -- La remuneración -- El control de
505	0	0	_ala red de ventas -- El vendedor abandona la empresa. VOLUMEN VII: El representante / Coda: El oficio de
505	0	0	_arepresentante -- La motivación de los clientes -- La personalidad del vendedor -- El trabajo del representante
505	0	0	_a-- El arte de vender: 1ra. etapa: La toma de contacto -- El arte de vender: 2da. etapa: Las primeras palabras
505	0	0	_a-- El arte de vender. 3ra. etapa: La argumentación -- La demostración -- El arte de vender: 4 etapa: Las
505	0	0	_aobjeciones en la venta -- El arte de vender: 5 etapa: La conclusión de la venta -- El arte de vender: 6 etapa:
505	0	0	_aLa despedida -- El precio.
590			_aLa Biblioteca no tiene el volumen 1
650	1	4	_aMercadeo _9116229
650	1	4	_aVentas _9134453
700	1		_aPauzin, Jean _973359
700	1		_aHolderbach, Luc _950163
740			_aTécnicas de Marketing / Ramón Ribas Muntan
740			_aTécnicas de Marketing (II) / Ramón Ribas Muntan
740			_aPromoción Comercial / Jean Pauzin
740			_aInvestigación de Mercados / Ramón Ribas Muntan
740			_aLa Red de ventas / Luc Holderbach
740			_aEl representante / Coda
999			_c22610 _d22610