000			04119nam a22005297a 4500
008			140202b ck ||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a958-600-699-9 -- 958-600-696-0 (Obra completa)
082	0	4	_a658.81 / S792c
100	1		_aStanton, William J. _985091
245	1	0	_aCurso McGraw Hill para el vendedor profesional / William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ;
245	1	0	_atr. Alfredo Anton Moreno ; Rev. técnica Jorge Cuadrado Valero ; Presentación Hernando Abdú Salame
264			_aSantafé de Bogotá : McGraw Hill, 1997
300			_a3 vol. ; 23 cm. + 1 videocassete
505	0	0	_aVolumen I : Introducción a la administración de un equipo de ventas -- El ámbito de la administración de un
505	0	0	_aequipo de ventas -- Administración estratégica de un equipo de ventas -- Organización, selección y
505	0	0	_acontratación de personal, y formación de un equipo de ventas -- Organización de un equipo de ventas --
505	0	0	_aElaboración del perfil y captación de vendedores -- Selección de solicitantes -- Contratación y socialización
505	0	0	_ade los nuevos vendedores -- Desarrollo y ejecución de un programa de formación en ventas -- Apéndice A : El
505	0	0	_aproceso de venta personal -- Dirección de las operaciones de un equipo de ventas -- Motivación de un equipo de
505	0	0	_aventas -- Compensación del equipo de ventas -- Gastos y transporte del equipo de ventas -- Liderazgo y
505	0	0	_asupervisión de un equipo de ventas -- La moral del equipo de ventas -- Volumen II : Planificación de ventas
505	0	0	_a-- estimación del potencial de marketing y previsión de las ventas -- elaboración de los Presupuestos del
505	0	0	_adepartamento de ventas -- Territorio de ventas -- Cuota de ventas -- Valoración del rendimiento de ventas --
505	0	0	_aAnálisis del volumen de ventas -- Análisis del costo y rentabilidad del marketing -- Valoración del
505	0	0	_arendimiento individual de ventas -- Responsabilidades éticas y legales de los directores de ventas -- Apéndice
505	0	0	_aB : Carreras en dirección de ventas -- Volumen III : Actitud mental -- Vender con entusiasmo -- Entre más
505	0	0	_aimportantes son (los clientes potenciales) -- La venta de casas multimillonarias en dólares en Beverly Hills
505	0	0	_a-- Querer es poder -- El dentista Ciego -- no es El territorio -- El contacto inicial -- los inversionistas
505	0	0	_amás agradables se conocen en el campo de golf -- Tomar el toro por los cuernos -- Los compañeros de golf --
505	0	0	_aLa importancia de estar ahí -- Nunca juzgue de antemano -- Auditorio cautivo -- El muchacho nuevo de la cuadra
505	0	0	_a-- Estar en contacto -- Todos son clientes potenciales -- Cómo vender a la persona correcta -- ¡pueden huir,
505	0	0	_apero no pueden esconderse! -- Cómo vender su personalidad -- Escuche con sinceridad -- Mantenerse fiel a sus
505	0	0	_aconvicciones -- Innovación -- Cambiar los sueños por realidades -- Permita que sus clientes satisfechos vendan
505	0	0	_apor usted -- Soluciones para vender -- El trato del superdome -- Cambiar velocidades -- Crear una sensación de
505	0	0	_aurgencia -- Sólo un cliente es elegible -- Cuando al principio no tiene éxito -- El cierre de la venta -- La
505	0	0	_aventa de los astros de Houston -- Vencer o morir -- Tener un objetivo claro -- Otorgar servicio al cliente --
505	0	0	_aDe pequeñas bellotas crecen enormes robles -- Servicio completo en la venta de bienes raíces -- La venta de
505	0	0	_apor 10 mil dólares que se convirtió en una venta por 20 millones de dólares --
650	1	4	_aAdministracion de ventas _999512
650	1	4	_aVendedores y arte de vender _9134436
700	1		_aBuskirk, Richard H. _933013
700	1		_aSpiro, Rosann L. _985002
700	1		_aShook, Robert L. _983894
700	1		_aAnton Moreno, Alfredo _etraducción _927682
700	1		_aCuadrado Valero, Jorge _e revisión técnica _938684
700	1		_aAbdú Salame, Hernando _e presentación _925706
999			_c16992 _d16992