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_aStone, Bob _985285 _eaut |
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245 | 1 | 0 | _aManual de mercadeo directo / Bob Stone ; traducción Jesús Villamizar Herrera ; Revisión Técnica Humberto Serna Gómez |
250 | _aCuarta edición | ||
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_aBogotá : _bLegis, _c1989 |
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300 | _a550 paginas : | ||
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_aEmpresarial _996731 |
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505 | 0 | 0 | _aIntroducción / Jonah Gitlitz -- El mundo del mercadeo directo -- Alcance del mercadeo directo -- Mercadeo de bases de datos -- Planeación estratégica del negocio -- Importancia de la oferta -- Selección y venta de mercancía -- Mercadeo directo negocio a negocio -- Recolección de fondos para causas meritorias -- Selección de medios para su mensaje -- Listas de direcciones -- Revistas -- Periódicos -- Medios electrónicos -- Cooperativas -- Telemercadeo -- Creación y producción de mercadeo directo -- Técnicas para crear paquetes de correo directo -- Técnicas para crear y mercadear catálogos -- Técnicas para la creación de publicidad impresa -- Manejo de la operación de mercado directo -- Manejo de un programa generador de pistas de clientes -- Matemáticas del mercadeo directo -- Desarrollo y prueba de ideas -- Investigación para vendedores directos -- El mercadeo directo en la combinación total de mercadeo -- Carreras en mercadeo directo -- |
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