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100	1		_aReethof, Walter G. _eautor _977614
245	1	0	_aLa gerencia de ventas : El desarrollo de los recursos humanos _cWalter G. Reethof ; Prólogo Iván Lansberg Henríquez
264			_aCincinati, Ohio, E,U.A. _bSout-Western _c1981
300			_a298 paginas :
505	0	0	_aSemántica y terminología -- Historia e importancia de la profesión de ventas -- La gerencia:organización y función -- La organización de ventas -- Contratación -- Sisema de remuneración -- Entrenamiento y profesionalización -- La venta en la práctica diaria -- Los jefes inmediatos del vendedor: supervisión y evaluación -- Procedimientos internos y logísticos -- Análisis y planificación en la mercadotecnia (auditoría mercadotécnica) -- Las comunicaciones estratégica y tácticas en la mercadotecnia -- Política de ventas y selección de canales de distribución; el camino de la mercancía hasta su destino final -- Estructura de la coctización -- Fiar y cobrar - Crédito y cobranza -- Mensajes para crear un imagen: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas --
650	1	4	_aVentas _xdireccion y administracion _9134453
700	1		_aLansberg Henríquez, Iván _e Prólogo _961634
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