Ventas : Conceptos, planificación y estrategias / William J. Staton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ;traductor. Alfredo Anton Moreno ; Revevisión . técnica. Jorge Cuadrado Valero
By: Stanton, William J [autor]
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Contributor(s): Buskirk, Richard H [autor] | Spiro, Rosann L [autor] | Anton Moreno, Alfredo [traductor].
Santafé de Bogotá : McGraw Hill, 1997Edition: novena edición.Description: 536 páginas.Content type: texto Media type: rdamedia Carrier type: volumenISBN: 958-600-703-0.Subject(s): Ventas | Mercadeo | Ventas -- direccion y administracionDDC classification: 658.802 / | Item type | Current location | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca Central | General | 658.802 / S792v (Browse shelf) | ej:1 | Available | CO | 8000004971 |
Este material bibliográfico se encuentra ubicado en la colección general biblioteca central Universidad Surcolombiana.
Introducción a la administración de un equipo de ventas -- El ámbito de la administración de un equipo de ventas -- Administración estratégica de un equipo de ventas -- Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo ventas -- Organización de un equipo de ventas -- Elaboración del perfil y captación de vendedores -- Selección de solicitantes -- Contratación y socialización de los nuevos vendedores -- desarrollo y Ejecución de un programa de Formación en ventas -- dirección de las operaciones de un equipo de ventas -- Motivación de un equipo de ventas -- Compensación del equipo de ventas -- Gastos y transporte del equipo de ventas -- Liderazgo y supervisión de un equipo de ventas -- La moral de un equipo de ventas -- Planificación de ventas -- Estimación del potencial de marketing y previsión de las ventas -- Elaboración de los presupuestos del departamento de ventas -- Territorios de ventas -- Cuotas de ventas -- Valoración del rendimiento de ventas -- Análisis del volumen de ventas -- Análisis del costo y rentabilidad del marketing -- Valoración del rendimiento individual de ventas -- Responsabilidades éticas y legales de los directores de ventas.
Management of a Sales Force
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