Estrategias exitosas de mercadeo Len Hardy ; traductoraTeresa Niño Torres, revision técnica Centro de Gerencia Estratégica
By: Hardy, Len [autor]
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Series: Empresarial.Bogotá Legis 1988Description: 273 paginas.ISBN: 9589042384.Subject(s): MercadeoDDC classification: 658.802 | Item type | Current location | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds |
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Libros
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Biblioteca Central | FONDO BIBL | 658.802 / H268e (Browse shelf) | 1 | Available | CO | 8000003315 | |||
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Libros
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Biblioteca Central | FONDO BIBL | 658.802 / H268e (Browse shelf) | 2 | Available | 8010009415 |
Introducción -- El concepto del mejor valor -- Ventaja competitiva -- Liderazgo del mercado --El mercado -- Clima económico -- Investigación y desarrollo -- Oportunidades en el mercado --Costos del producto -- Fijación de precios -- Publicidad -- Promociones -- Marcas nuevas --Marcas de distribuidor -- Portafolio de marcas -- Operaciones y cultura de la compañía --Personal de ventas, distribución - el comercio -- Capacidad -- Propiedad, gerencia, finanzas --Adquisición y ventas -- Organización para establecer una estrategia -- ¿Debe ser explícita la estrategia? -- Medidas y pautas financieras -- Formulación de la estrategia --
Escrito por el antiguo presidente de Lever Brothers, Len Hardy, se basa en su experiencia práctica para concebir y poner en marcha una estrategia exitosa en uno de los mercados de consumo más díficiles del Reino Unido. Ilustrado con más de cuarenta casos reales sacados de la industria tan competitiva de jabones y detergentes, este libro analiza los fundamentos para la concepción de la estrategia, tales como la noción del mejor valor, el margen competitivo y la investigación de oportunidades de mercadeo. Se destacan cuestiones prácticas sobre costos,precios, publicidad, distribución y nuevas marcas de productos y se analiza la contribución de la propiedad, las finanzas y la adquisición. También esboza un enfoque por etapas hacia la formulación de la estrategia.
Successful business strategy: how to win in the market-place --
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