Prólogo / Dan McAdams -- Cuestiones de fondo -- Motivos conscientes e inconscientes -- Los motivos como uno

de los tres principales determinantes de la conducta propósitos conscientes -- Propósitos conscientes --

Propósitos inconscientes -- Estudio experimental de los motivos inconscientes -- ¿Son importantes los motivos

inconscientes? - Los motivos en la tradición de la personalidad -- Los motivos como razones para aquéllo en

cuya realización invierten su tiempo las personas -- Los motivos como razones para una conducta anormal -- Los

motivos como razones para la creatividad y el desarrollo -- Medición de los motivos humanos -- Etapas del

desarrollo motivacional -- Otras concepciones de las etapas de desarrollo -- Comprobación de la validez de la

teoría de las etapas motivacionales -- Aportaciones de la psicología de la personalidad -- La motivación en la

tradición conductista -- Los estudios de Thorndike sobre la motivación animal -- Modelo de Hull sobre la forma

en que los impulsos facilitan la adaptación o el aprendizaje -- Potencial de excitación en la teoría de la

conducta y el significado del término motivación -- El modelo conductista de motivación aplicado a los seres

humanos por Spence y otros -- Reinterpretación de los estudios conductistas sobre la motivación humana en

términos de lo que sucede en la mente de cada persona -- Comparación entre las aportaciones psicoanalítica y

conductista al estudio de la motivación -- Limitaciones del modelo conductista -- Las emociones como

indicadores de los incentivos naturales -- Primeras tentativas para hallar una base biológica a los motivos --

Signos-estímulos en etología como base de los incentivos naturales -- La cuestión de los incentivos naturales

en los seres humanos -- Las emociones como indicadores de incentivos naturales -- Incentivos naturales

positivos en los bebés -- Clasificación de incentivos naturales en términos de emociones primarias -- Relación

de la emoción con la motivación -- Incentivos naturales y sus derivaciones -- Cómo influyen los incentivos

naturales en el desarrollo del motivo de hambre -- Incentivos naturales, emociones y motivos -- El incentivo

de variedad -- Los incentivos de contacto o sexuales -- El incentivo de impacto -- El incentivo de

consistencia -- Interacción de incentivos -- Incentivos simbólicos o valores -- Medidas de las disposiciones

del motivo humano -- La secuencia motivacional -- Activación de motivos para detectar sus efectos específicos

sobre la conducta -- Medición de la intensidad de las disposiciones de motivo social -- Medidas alternativas

de la intensidad del motivo evaluadas conforme a los criterios de buena medición -- Codificación de la

fiabilidad -- Fiabilidad de test-retest -- Influencia de la serie en el hecho de ser creativo y consistente --

Comparación de la validez-utilidad en las medidas de automanifestación y de fantasía sobre la necesidad de

logro -- Principales sistemas de motivos -- El motivo de logro -- Medición de la necesidad de logro -- Prueba

de que la puntuación en necesidad de logro mide un motivo -- ¿Cuál es el incentivo para el motivo de logro? --

Cómo afecta al rendimiento una elevada necesidad de logro -- Consecuencias sociales de una intensa necesidad

de logro -- Relación del motivo de logro con la ética protestante y el auge del capitalismo -- Otras

influencias que afectan al motivo de logro en los primeros años de la vida -- El motivo de poder -- Medición

de la necesidad de poder -- Prueba de que la puntuación en n de poder mide un motivo -- Escapes de la

necesidad de poder -- Catarsis -- Papel del motivo de poder en la bebida -- Cómo modula la madurez la

expresión del motivo de poder -- Asertividad controlada e impulsiva en la conducta organizativa -- Síndrome

del motivo de poder inhibido y susceptibilidad a la enfermedad -- Orígenes del motivo de poder -- Los motivos

afiliativos -- El significado del amor -- El motivo sexual -- Medición del motivo sexual en la fantasía -- La

necesidad de afiliación -- Características de las personas con intensa necesidad de afiliación -- El motivo de

intimidad -- Los motivos afiliativos y la salud -- Orígenes de los motivos afiliativos -- Relación de la

sexualidad con la afiliación y la intimidad -- Los motivos de evitación -- La ansiedad generalizada como

motivo -- Miedo al fracaso -- Medición del miedo al fracaso en la fantasía -- Comparación de medidas de miedo

al fracaso -- Orígenes del miedo al fracaso -- Miedo al rechazo -- Miedo al éxito -- Miedo al poder -- Otros

miedos -- Efectos del contexto sobre los motivos humanos -- Tendencias motivacionales en la sociedad --

Análisis de la razones del desarrollo y decadencia de las civilizaciones -- El interés colectivo por el logro,

ser emprendedor y desarrollo económico -- Interés colectivo por la afiliación y derechos civiles -- Interés

colectivo por el poder -- Desplazamientos históricos en los niveles colectivos de motivos -- Orígenes de las

motivaciones colectivas -- Dificultades en la interpretación de las tendencias de motivos en la sociedad --

Efectos cognitivos sobre la motivación -- Influencias cognitivas sobre la activación de un motivo -- Cognicios

relacionadas con los motivos -- Cogniciones que afectan a la traducción de la motivación en impulso apra

actuar -- Cómo interactúan los motivos con los valores y las destrezas para determinar lo que hacen los

individuos -- Impulsos, intensidad del hábito e incentivos como determinantes de la intensidad de la respuesta

-- Motivos, expectativas de éxito y valores como determinantes del rendimiento -- Cómo afectan al rendimiento

el motivo de logro, la destreza y los valores de logro -- Cómo determinar conjuntamente los motivos, destrezas

y valores del éxito como oficial naval -- Factores que influyen en los actos y opciones afiliativos -- La

distinción entre motivos y propósitos -- Formación en la motivación -- Aplicación de la teoría de

expectativa-valor a la mejora del rendimiento académico -- Formación en motivación de logro para empresarios

-- Formación en motivación de logro en las Escuelas -- Formación de origen en El aula -- Formación en

motivación de poder -- Fortalecimiento de la dotación de las entidades de acción comunitaria -- Jalones en el

progreso hacia una comprensión científica de la motivación -- Medición de motivos -- Definición de un motivo

-- conocimientos acerca de los tres Principales Sistemas de motivos Humanos -- Entendimiento del modo en que

los motivos se combinan con otras características para determinar la acción -- Algunas cuestiones que

necesitan una ulterior aclaración -- La relación del progreso en psicología con su papel en la sociedad.

Human motivation

Aborda en profundidad la medición de los motivos, su origen y desarrollo, sus fuentes sociales, desde los

motivos en que los padres educan a sus hijos hasta la intervención destinada a cambiar los motivos de la

gente. Explora los motivos clave que influyen en el comportamiento humano: de logro, de poder, de afiliación y

de evitación. Se trata aquí la motivación de logro en la empresa y en el terreno económico, la motivación de

poder en la política y la vida de las organizaciones, los motivos afiliativos y de evitación en la relaciones

interpersonales y la salud. Se examinan enfoques históricos (psicoanálisis y conductismo) de la motivación y

las bases biológicas de los principales sistemas de motivos. Se ponen en conexión los motivos con las

tendencias sociales, incluido el desarrollo, económico, la guerra y la paz, etc..